【客戶信息】

基本信息

地區(qū)：福建泉州南安縣

公司：某集團

合作時間：2021年12月

經(jīng)營范圍包括承接房屋建筑工程、市政公用工程、公路工程、水利水電工程、土石方工程、園林古建筑工程、地基與基礎工程、鋼結構工程、消防設施工程、城市園林綠化、建筑裝修裝飾工程、建筑幕墻工程、體育場地設施工程、管道工程、城市及道路照明工程、電子與智能化工程；建筑裝飾裝修工程設計與施工一體化；橋梁工程、特種工程、隧道工程、環(huán)保工程專業(yè)承包相應資質等級承包工程范圍的工程施工；石油化工工程、機電工程施工總承包相應資質等級承包工程范圍的工程施工；施工勞務；房屋拆遷服務；房地產(chǎn)開發(fā)；銷售。

【合作方案】

產(chǎn)品：口罩機器加包裝

設備：平面口罩機+枕包機

技術參數(shù)

整機效率： 80-100片/分鐘 ；

電源規(guī)格： 220V,50/60HZ；

機器尺寸： (L)7000mm*(W)4700mm*(H)2000mm

機器重量： About 2000kg

氣源及耗氣量： 0.5-0.8Mpa，

合格率：95%以上

口罩制作流程：料架—>成型寶塔輪—>成型折板—>成型壓板—>超聲波熔接輪—>切刀輪—>除靜電輸送—>翻轉輸送—>耳帶焊接機構—>熱壓折耳機構—>視覺CCD檢測機—>枕式包裝機。

設備說明：

本產(chǎn)品為全自動平面一拖一+視覺CCD+枕包機口罩生產(chǎn)線內(nèi)含口罩制作，自動剔除，自動包裝功能。

【采訪過程】

以下是對銷售員的采訪：

1、這個客戶是自己發(fā)展的，還是公司分配的？

答：公司分配。

2、成功簽下這個訂單總共用了多長的時間？

答：這個客戶是個大集團公司，兩年前買過我司的這款產(chǎn)品，現(xiàn)在分工廠要再采購一臺，從立項到下單用了四個月    

3、和客戶溝通時，遇到的困難是什么？

答：基本上沒什么困難，客戶主要以前采購過公司的其他設備，這次溝通主要是讓想多方面的發(fā)展，所以需要的設備就會不同。

4、客戶為什么選擇與你簽單呢？為什么選擇我們公司呢？你感覺最主要的原因是什么呢？

答：客戶認同我們的研發(fā)實力，此設備完全都是根據(jù)客戶的需求來定制的，就進行優(yōu)化了很多次，雙方都保持良好的溝通。

5、另外客戶幾個工廠有很多非標項目都愿意跟我們合作，讓我們做方案，提升客戶的自動化能力，減少人員。

推薦產(chǎn)品：口罩機、KF94魚型口罩機、封箱機、貼標機